The Peter principle: promoted until it hurts

In 1969 the Canadian teacher Laurence J. Peter published a funny book with a serious idea. In a hierarchy, he wrote, every employee tends to rise to their level of incompetence. You do a job well, so you are promoted. You do the new job well, so you are promoted again, until you get a job that you can’t do.ru

В 1969 году канадский учитель Лоуренс Питер выпустил смешную книгу с серьёзной идеей. В иерархии, писал он, каждый сотрудник стремится подняться до уровня своей некомпетентности. Ты хорошо делаешь свою работу — тебя повышают. Хорошо справляешься с новой — повышают снова, пока ты не получишь работу, с которой справиться не можешь.

For many years people thought it was just a joke. But in 2018 three economists studied the sales teams of 214 American companies. They found that companies usually promoted the people with the best sales results, not the people with the best skills for being a manager.ru

Много лет люди считали это просто шуткой. Но в 2018 году трое экономистов изучили отделы продаж 214 американских компаний. Они выяснили, что компании обычно повышают тех, у кого лучшие показатели продаж, а не тех, у кого лучшие навыки для руководства.

The result? The great salespeople often became weak managers, and their teams’ performance fell. Some companies have now found a solution: they reward experts with more money and respect, so they don’t have to become managers to have a good career.ru

Результат? Отличные продавцы часто становились слабыми руководителями, и результаты их команд падали. Некоторые компании уже нашли решение: они вознаграждают специалистов деньгами и уважением, чтобы тем не приходилось становиться руководителями ради хорошей карьеры.