Пока я пью кофеThe first number wins
Побеждает первое число
Нажми на любое слово, чтобы увидеть перевод и сохранить его в словарь. Выдели несколько слов, чтобы сохранить фразу. Кнопка «ru» после абзаца показывает перевод абзаца.
Imagine you are selling your car. Should you name a price first, or wait for the buyer? Psychology has an interesting answer. The first number in a often works like an : everyone’s thinking stays close to it.
Представь, что ты продаёшь машину. Стоит ли первым назвать цену или подождать покупателя? У психологии есть интересный ответ. Первое число в переговорах часто работает как якорь: мышление всех участников держится рядом с ним.
In a famous from 1974, the psychologists Amos Tversky and Daniel Kahneman spun a wheel with numbers. If the wheel stopped at 10, people that about 25% of African countries were in the UN. If it stopped at 65, their answer was about 45%. A random number their answers.
В знаменитом эксперименте 1974 года психологи Амос Тверски и Даниэль Канеман крутили колесо с числами. Если колесо останавливалось на 10, люди оценивали, что в ООН входят около 25% африканских стран. Если на 65 — около 45%. Случайное число повлияло на их ответы.
Later showed the same in business: the person who makes the often gets a better deal. So if you know the market well, name your number first. If you don’t, ask questions, and when you hear a number, don’t let it become your anchor: make a .
Более поздние исследования показали то же самое в бизнесе: тот, кто делает первое предложение, часто получает более выгодную сделку. Так что, если ты хорошо знаешь рынок, называй своё число первым. Если нет — задавай вопросы, а услышав число, не позволяй ему стать твоим якорем: сделай встречное предложение.
Слова из текста
Грамматика в тексте
- If the wheel stopped at 10, people estimated about 25%. — реальное прошлое: тогда так и было
- If you know the market well, name your number first. — реальное условие: совет
Для дневника
You are going to ask for a pay rise or sell something online. Plan your negotiation: write three sentences with if + will and two with if + would.
Ты собираешься попросить прибавку или продать вещь в интернете. Спланируй переговоры: напиши три предложения с if + will и два с if + would.